«Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой. Ребенок еще и говорить не умеет, а уже управляет родителями. Собака управляет хозяином, а кошка – собакой. Все управляют всеми. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо».
Владимир Тарасов "Технология жизни: книга для героев"
Курс «Уральской Школы Переговоров»
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ. СТРАТАГЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ.
Время: 10 еженедельных занятий по четвергам с 19:00 до 23:00 (екб GMT+5) = с 17:00 до 21:00 (мск GMT+3).
Даты: с 18 июня по 20 августа 2020
Формат: онлайн
Цели:
Повысить эффективность и конкурентоспособность на своем рабочем месте.
Совершенствовать свою персональную технологию принятия управленческих решений.
Научиться адекватно использовать стратегии и тактические приемы при ведении переговоров.
Научиться достигать своей цели, удовлетворяя интересы оппонента.
Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство.
Укрепить горизонтальные связи в коллективе, снять коммуникативные барьеры.
Задачи:
Освоить методы подготовки к реальным переговорам.
Выработать навыки анализа переговорной ситуации.
Обучиться принципам и приёмам управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой деятельности.
Попробовать себя в различных социальных и управленческих ролях.
Научиться построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату
Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных управленческих ситуациях.
Сформировать высокую готовность к неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.
Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.
Прогнозировать ситуацию и пути её развития.
Получить практику подготовки к переговорам с использованием технологии «Управленческий поединок».
Программа:
I. Пять стратегий переговоров и основные понятия
Подходы к переговорному процессу Стюатра Даймонда.
Определение партнёрских переговоров в концепции «Уральской Школы Переговоров».
Виды коммуникации.
Векторы переговоров.
От чего зависит успех переговоров.
Пять базовых стратегий в переговорах: уклонение, соперничество, уступка, компромисс, сотрудничество.
Традиции управленческих поединков.
II. Технология Владимира Тарасова «Классический управленческий поединок»
Правила проведения классических управленческих поединков.
Роли участников поединка: игроки, секунданты, судьи, арбитр, зрители.
Правила проведения соревнований по управленческой борьбе.
Традиции управленческих поединков.
III. Алгоритм подготовки к переговорам
Прочтение переговорной ситуации.
Выслушивание переговорной ситуации.
Экспресс-анализ переговорной ситуации: выявление пустого и твёрдого, обозначение вопросов, требующих уточнения. «Вычерчивание» ситуации.
Выделение основных конфликтов.
«Упаковка» ситуации.
Анализ переговорной ситуации по 8 слоям из каждой роли.
SWOT-анализ ролевых сочетаний.
Разработка предложений разрешающих конфликт.
Прогноз возможных социальных ролей.
Разработка стратегии переговоров.
Подбор приёмов для реализации выбранной стратегии.
Настрой на переговоры.
IV. Управленческая борьба: причины, цели, виды и приемы
1. Цели и основные понятия управленческой борьбы:
Картина мира.
Идеальная управленческая борьба.
Пустое и твёрдое.
2. Виды и приемы управленческой борьбы:
Особенности ведения деловой и позиционной борьбы.
Основные приемы позиционной борьбы.
Основные приемы деловой борьбы.
V. Изучение китайских стратагем (10 из 36 стратагем трактата «Саньшилю цзи»)
VI. Тренировочные управленческие поединки с подробными комментариями Тренера
VII. Деловая игра «Переправа»
Тайминг:
Занятие 1.
18:45 – 19:00Приветственный кофе-брейк.
19:00 – 19:15 Знакомство участников с тренерами и школой.
19:15 – 20:15 Теоретический блок.
20:15 – 20:30 Кофе-брейк.
20:30 – 21:00 Изучение китайской стратагемы.
21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.
21:05 – 21:20 Кофе-брейк, подготовка к управленческим поединкам.
21:20 – 22:00 Практика: 1 тренировочный классический управленческий поединок (показательный с опытными игроками), тренерский комментарий.
22:00 – 22:40 Практика: 2 тренировочный классический управленческий поединок (играют участники сессии), тренерский комментарий.
22:40 – 23:00 Ответы на вопросы, завершение занятия.
Занятия 2-9.
18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.
19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение китайской стратагемы.
19:45 – 20:00 Кофе-брейк.
20:00 – 21:00 Теоретический блок.
21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.
21:05 – 21:20 Кофе-брейк, подготовка к управленческим поединкам.
21:20 – 22:00 Практика: 1 тренировочный классический управленческий поединок, тренерский комментарий.
22:00 – 22:40 Практика: 2 тренировочный классический управленческий поединок, тренерский комментарий.
22:40 – 23:00 Ответы на вопросы, завершение занятия.
Занятие 10.
18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.
19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение китайской стратагемы.
19:45 – 20:00 Кофе-брейк.
20:00 – 22:00 Деловая игра «Переправа».
22:00 – 23:00 Подведение итогов игры, ответы на вопросы, вручение свидетельств.
Тренеры:
Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.
Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.
Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».
Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».
Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».
Стоимость:
1 занятие – 3 000 рублей
10 занятий (при единовременной оплате) – 25 000 рублей
Регистрация:
Если Вы заинтересованы в участии в этой программе, просим Вас зарегистрироваться по ссылке, после чего с Вами свяжется администратор "Уральской Школы Переговоров" и проконсультирует по ближайшим датам и темам этого курса.
На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"
тел. +79221347760
email: ou.seroglazova@gmail.com