НОВОСТИ

  • 10 августа 2020
    Осенняя Сессия ОНЛАЙН по теме "Управление влиянием в переговорах"!
    image

    Количество участников: Группа до 24 человек! 

    Время: 10 еженедельных занятий по четвергам с 19:00 до 23:00 (екб GMT+5) = с 17:00 до 21:00 (мск GMT+3)

    Даты: с 10 сентября по 12 ноября 2020

    Формат: онлайн 

    «Человека без стереотипов не бывает. Как музыки без темы. Но в то же время стереотипы сковывают наши мысли и поступки. Они ограничивают нашу свободу, рушат шкалу приоритетов, а порой и деформируют логику». 

    Харуки Мураками. 1Q84

     

    Курс «Уральской Школы Переговоров»

    «УПРАВЛЕНИЕ ВЛИЯНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ»

    Цели:

     Действовать эффективно - быстро и осознанно.

     Понимать скрытые механизмы социальных феноменов и противостоять им.

     Избегать ловушек манипуляций и стереотипов.

     Отказывать без разрушительных последствий.

     Достигать большего, сохраняя отношения. 

    Задачи:

     Изучить социальные феномены и психологию «уступчивости».

     Изучить психологию принятия решений в условиях неопределенности.

     Осознать ограничивающие стереотипы.

     Научиться распознавать тонкие манипуляции и выходить из негативной коммуникации без материальных и этических потерь.

     Попробовать себя в различных социальных и управленческих ролях.

     Научиться  построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату

     Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных управленческих ситуациях.

     Сформировать высокую готовность к манипуляциям и неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.

     Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.

     Научиться прогнозировать ситуацию и пути её развития.

     Получить практику управления влиянием в переговорах по технологии Владимира Тарасова «Управленческий поединок».

    Программа:

    I. Вводная часть:

     Феномены социального поведения.

     Когнитивные стереотипы, возникающие как результат уверенности в эвристиках оценках.

    II. Психология влияния:

     Орудия влияния.

    - Фиксированные модели (паттерны) поведения

    - Оценочная эвристика

    - Контролируемое реагирование

    - Стереотипное мышление: Дорогое = хорошее (вкусное), феномен капитанства

    - Спекуляции на автоматических моделях поведения

    - Принцип контраста

    - Механизм уступчивости   

     Взаимный обмен.

    - Как работает универсальное правило взаимного обмена

    - Навязывание неравноценного обмена

    - Нейтрализация правила взаимного обмена

    - Взаимные уступки

    - Отказ-затем-отступление

     Суеверия сознания: обязательство и последовательность. 

    - Последствия выбора определенной позиции

    - Быстрое решение

    - Механическое стремление к последовательности

    - Обязательство как ключевой фактор поведения

    - Значимость ритуалов поведения

    - Создание устойчивых точек опоры

    - Техника «Выбрасывания низкого мяча» и методы защиты от нее

    - Индивидуализм.

     Социальное доказательство.

    - Принцип социального доказательства

    - Власть публики

    - Феномен плюралистического невежества

    - Как предотвратить превращение самого себя в жертву

    - Феномен подражательства

    - Феномен Вертера      

     Благорасположение.

    - Правила благорасположения

    - Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей

    - Почему вы мне нравитесь ? 

    - Причины привлекательности: физическая привлекательность, сходство, похвалы

    - Контакт и взаимодействие

    - Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций

    - Нежелательное влияние принципа благорасположения на наши решения

     Авторитет. Управляемое уважение.

    - Следуй за сведущим.

    - Давящая власть авторитета

    - Исследование Милграма

    - Плюсы и минусы слепого повиновения

    - Символы авторитета: титулы, одежда, атрибуты

    - Непререкаемый авторитет

    - Коварная искренность   

     Дефицит. 

    - Правило малого

    - Ограниченное количество

    - Лимит времени

    - Психологическое сопротивление

     - Реактивное сопротивление взрослых

    - Цензура

    - Оптимальные условия

    - Заново испытываемый дефицит

    - Конкуренция из-за ограниченных ресурсов

    - Взаимосвязь между принципом дефицита и теорией психологического реактивного сопротивления

     «Быстрорастворимое» влияние.

    - Примитивный автоматизм

    - Современный автоматизм

    - Стереотипы должны быть священными

     Принятие решений в условиях неопределенности и риска: правила и предубеждения

     Эмоциональные искажения законов вероятности. 

     Решения, основанные на убеждениях, касающихся вероятности наступления неопределенных событий.

     Эвристические принципы, которые упрощают сложные задачи оценки вероятностей и прогнозирования. 

    А) Репрезентативность

    - Нечувствительность к предшествующей вероятности результата

    - Нечувствительность к размеру выборки

     - Ошибочные концепции шанса

    - Нечувствительность к надежности прогноза

    - Иллюзия валидности

    - Неправильные представления о регрессии

    Б) Доступность

    - Предубеждения, обусловленные степенью восстанавливаемости событий в памяти

    - Предубеждения, основанные на эффективности направления поиска

    - Предубеждения, обусловленные способностью к представлению образов

    -  Иллюзорная взаимосвязь

    В) Корректировка и привязка (эффект якоря)

    - Предубеждения в оценке конъюнктивных и дизъюнктивных событий

    - «Привязка» при оценке распределения субъективной вероятности    

    III. Рациональный выбор, ценности и фреймы:

     Выбор в условиях риска.

     Гипотетическая функция ценности.

     Рамочные эффекты при оценке результатов.

     Психофизика возможностей.

     Эффекты формулировок.

     Транзакции и торговля.

     Потери и затраты.

    IV. Решение «канемановских задач».

     Выявление мыслительных стереотипов и анализ причин ошибок, допущенных при решении задач.

    V. Тренировочные управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова:

     Освоение разных социальных ролей.

     Обратная связь от Судей и коллег.

     Подробные комментарии Тренеров: фиксация достижений, обнаружение «слепых зон», извлечение «точек  роста» и осознание ресурсов развития.

    Тайминг:

    18:50 – 19:00 Приветствие, настройка

    19:00 – 21:00 Теоретический блок

    21:00 – 21:10 Перерыв, подготовка к управленческим поединкам

    21:10 – 21:40 1 и 2 тренировочные классические управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельно

    21:40 – 22:10 3 и 4 тренировочные классические управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельно

    22:10 - 22:40 5 и 6 тренировочные классические управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельно

    22:40 - 23:00 7 и 8 экспресс-поединки  по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельно

     Тренеры: 

    Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель  и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.

    Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.

    Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

     

    Стоимость:

    1 занятие – 3 000 рублей

    10 занятий (при единовременной оплате)  – 25 000 рублей

    Регистрация:

    Если Вы заинтересованы в участии в этой программе, просим Вас зарегистрироваться по ссылке, после чего с Вами свяжется администратор "Уральской Школы Переговоров" и проконсультирует по ближайшим датам и темам этого курса.

    На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"

    тел. +79221347760

    email: ou.seroglazova@gmail.com