-
1 декабря 2020Зимняя Сессия стартует онлайн 21 января 2021!
«Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой. Ребенок еще и говорить не умеет, а уже управляет родителями. Собака управляет хозяином, а кошка – собакой. Все управляют всеми. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо».
Владимир Тарасов "Технология жизни: книга для героев"
Курс «Уральской Школы Переговоров»
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ. СТРАТАГЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ.
Даты: 21 января - 25 марта 2021
Время: 10 еженедельных занятий по четвергам с 17:00 до 21:00 (по московскому времени UTC+3).
Формат: онлайн (zoom)
Цели:
Повысить эффективность и конкурентоспособность на своем рабочем месте.
Совершенствовать свою персональную технологию принятия управленческих решений.
Научиться адекватно использовать стратегии и тактические приемы при ведении переговоров.
Научиться достигать своей цели, удовлетворяя интересы оппонента.
Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство.
Укрепить горизонтальные связи в коллективе, снять коммуникативные барьеры.
Задачи:
Освоить методы подготовки к реальным переговорам.
Выработать навыки анализа переговорной ситуации.
Обучиться принципам и приёмам управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой деятельности.
Попробовать себя в различных социальных и управленческих ролях.
Научиться построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату
Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных управленческих ситуациях.
Сформировать высокую готовность к неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.
Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.
Прогнозировать ситуацию и пути её развития.
Получить практику подготовки к переговорам с использованием технологии «Управленческий поединок».
Программа:
I. Пять стратегий переговоров и основные понятия
Подходы к переговорному процессу Стюатра Даймонда.
Определение партнёрских переговоров в концепции «Уральской Школы Переговоров».
Виды коммуникации.
Векторы переговоров.
От чего зависит успех переговоров.
Пять базовых стратегий в переговорах: уклонение, соперничество, уступка, компромисс, сотрудничество.
Традиции управленческих поединков.
II. Технология Владимира Тарасова «Классический управленческий поединок»
Правила проведения классических управленческих поединков.
Роли участников поединка: игроки, секунданты, судьи, арбитр, зрители.
Правила проведения соревнований по управленческой борьбе.
Традиции управленческих поединков.
III. Алгоритм подготовки к переговорам
Прочтение переговорной ситуации.
Выслушивание переговорной ситуации.
Экспресс-анализ переговорной ситуации: выявление пустого и твёрдого, обозначение вопросов, требующих уточнения. «Вычерчивание» ситуации.
Выделение основных конфликтов.
«Упаковка» ситуации.
Анализ переговорной ситуации по 8 слоям из каждой роли.
SWOT-анализ ролевых сочетаний.
Разработка предложений разрешающих конфликт.
Прогноз возможных социальных ролей.
Разработка стратегии переговоров.
Подбор приёмов для реализации выбранной стратегии.
Настрой на переговоры.
IV. Управленческая борьба: причины, цели, виды и приемы
1. Цели и основные понятия управленческой борьбы:
Картина мира.
Идеальная управленческая борьба.
Пустое и твёрдое.
2. Виды и приемы управленческой борьбы:
Особенности ведения деловой и позиционной борьбы.
Основные приемы позиционной борьбы.
Основные приемы деловой борьбы.
V. Изучение китайских стратагем (10 из 36 стратагем трактата «Саньшилю цзи»)
VI. Тренировочные управленческие поединки с подробными комментариями Тренера
VII. Деловая игра «Переправа»
Тайминг (время московское UTC+3):
Занятие 1.
16:45 – 17:00 Настройка
17:00 – 17:15 Знакомство участников с тренерами и школой.
17:15 – 18:15 Теоретический блок.
18:15 – 18:30 Перерыв.
18:30 – 19:00 Изучение китайской стратагемы.
19:00 – 19:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.
19:05 – 19:20 Перерыв, подготовка к управленческим поединкам.
19:20 – 20:00 Практика: 1 и 2 тренировочные классические управленческие поединки (показательные с опытными игроками), тренерский комментарий. В двух конференциях параллельно.
20:00 – 20:40 Практика: 3 и 4 тренировочные классические управленческие поединки (играют участники сессии), тренерский комментарий. В двух конференциях параллельно.
20:40 – 21:00 Ответы на вопросы, завершение занятия.
Занятия 2-9.
16:45 – 17:00 Настройка.
17:00 – 17:45 Домашнее задание: изучение китайской стратагемы.
17:45 – 18:00 Перерыв.
18:00 – 19:00 Теоретический блок.
19:00 – 19:20 Перерыв, подготовка к управленческим поединкам.
19:20 – 20:00 Практика: 1 и 2 тренировочные классические управленческие поединки, тренерский комментарий. В двух конференциях параллельно.
20:00 – 20:40 Практика: 3 и 4 тренировочные классические управленческие поединки, тренерский комментарий. В двух конференциях параллельно.
20:40 – 23:00 Ответы на вопросы, завершение занятия.
Занятие 10.
16:45 – 17:00 Приветственный кофе-брейк.
17:00 – 17:45 Домашнее задание: изучение китайской стратагемы.
17:45 – 18:00 Перерыв.
18:00 – 20:00 Деловая игра «Переправа».
20:00 - 20:10 Перерыв.
20:10 – 21:00 Подведение итогов игры, ответы на вопросы, вручение свидетельств.
Тренеры:
Константин Селянин – предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.
Ольга Сероглазова – предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.
Екатерина Чащина – директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».
Евгений Зубарев - тренер-практик, сертифицированный бизнес-тренер, экономист, менеджер. Управленческий опыт в качестве директора и руководителя подразделений компаний более 7 лет. Многократный судья, участник, победитель и призёр турниров по управленческой борьбе. Участник и судья Чемпионатов России. II разряд по классической и III разряд по быстрой управленческой борьбе. Руководитель проекта "Аренда" в компании ПАО "Детский Мир". Тренер "Уральской Школы Переговоров".
Сергей Горелов – предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».
Леонид Беленовский – директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».
Стоимость:
1 занятие – 3 000 рублей
10 занятий (при единовременной оплате) – 25 000 рублей
Регистрация:
На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"
тел. +79221347760
email: ou.seroglazova@gmail.com