НОВОСТИ

  • 8 апреля - 17 июня 2021
    8 апреля 2021 старт Весенней Сессии "Айкидо сложных переговоров" ОНЛАЙН!
    image

    «Ознакомиться с арсеналом приёмов не означает, что можно развернуться, пойти и применять.

    Если человек совершенно не имел дело с оружием,

    то, зайдя в арсенал, едва ли он утащит весь его на себе. Он сможет взять лишь две-три единицы оружия, такого, которого он сам не боится, которое его самого не убьёт. И такого, которое по росту и по руке. Унесёт он из арсенала ничтожную часть, но уйдёт вооружённым. Если же он просто как можно больше загрузит в грузовик и увезёт домой, то в нужный момент окажется безоружным. 

    Брать надо столько, сколько можно освоить. И освоение приёмов не есть подражание. Это долгая и трудная работа: мы помним, что быть и казаться  - разные вещи». 

    Владимир Тарасов 

     

    Курс «Уральской Школы Переговоров»

    «АЙКИДО СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ»

    ведение переговоров и приёмы противостояния в жёстких переговорах

    ♖Даты:  08.04-17.06.2021 по четвергам (еженедельно, кроме 13.05.2021)

    ♖Время  (московское UTC+3): 17:00 – 21:00

    ♖Формат:  онлайн (zoom)

    ♖ Цели:

    - Повысить эффективность и конкурентоспособность на своем рабочем месте.

    - Противостоять манипуляциям и переводить жёсткие переговоры в деловое русло.

    - Достигать цели, сохраняя отношения.

    - Зарабатывать больше. Для компании и для себя.

    - Расти как Личность.

    ♖Задачи:

    - Обучиться принципам и приёмам управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой деятельности.

    - Научиться  построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату

    - Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных конфликтных ситуациях.

    - Сформировать высокую готовность к неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.

    - Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.

    - Прогнозировать ситуацию и пути её развития.

    - Получить практику ведения сложных переговоров по технологии «Управленческий поединок» Владимира Тарасова.

    ♖Программа

    I. Диагностика переговорного процесса:

    - Виды коммуникации.  

    - Векторы переговоров.

    - Конфликтогены и другие маркеры "недоговороспособности".

     II. Технология Владимира Тарасова «Управленческий экспресс-поединок»:

    - Правила проведения экспресс-поединков.

    - Особенности формата.

    III. Восприятие в переговорах:

    - Разрыв в восприятии и как его преодолеть. 

     - Резюмирование услышанного. 

    - Обмен ролями. 

    - Бесстрастность в переговорах. 

    - Вниманиек сигналам собеседника. 

     IV. Эмоции  и переговоры:

    - Эмоциональные тактики.  

    - Контроль над эмоциями. 

    - Как вести себя в эмоциональной ситуации и с эмоциональными людьми.  

    - Стили общения.  

    - Этичность.

    VI. Жёсткие переговоры:

    1. Особенности жестких переговоров: 

    - Мифы и реальность жестких переговоров

    - Правила выживания в жестких переговорах

    - Базовые стратегии перехвата управления в жестких переговорах

    - Жёсткие переговорщики и стандарты: сила стандартов, использование стандартов, установление стандартов. 

    - Основные типы манипуляций (критиканство, обесценивание, эйджизм, обвинение, запугивание, пассивная агрессия, газлайтинг и другие)

    2. Основные принципы управления в жестких переговорах: 

    - Ресурсные ходы в жестких переговорах.

    - Технологические принципы управления в жестких переговорах.

    3. Противостояние прессингу и агрессии в переговорах: 

    - Эффективные техники и приёмы.

    - Практикум по противостоянию психологическому прессингу и агрессии в переговорах.

    4. Специальные приемы жёстких переговоров и методики противостояния им: 

    - Психологический слом сопротивления.

    - Создание агента влияния.

    - Встречная атака.

    - Запугивание.

    - Забалтывание.

    - Определение ложной информации.

    - Психическое изматывание.

    - Скрытая провокация.

    - Ложная свобода.

    - Ценностный конфликт.

    VII. Практикум противостояния в жестких переговорах: 

    - Отработка на практике различных стратегий, методик, техник и приемов противостояния в жестких переговорах

    VIII. Изучение дзенских коанов:

    - Дзенские коаны - короткие истории, содержащие в себе вопрос, скрытый урок или описывающие путь к просветлению. Понять их невозможно при помощи одного только логического рассуждения. В некоторых традициях коаны служили основным средством достижения просветления. Изучая коаны, вы увидите, как вопрос учителя постепенно становится частью ученика и, не размышляя более над коаном, ученик находит ответ в себе, в космосе, да где бы то ни было, потому что для него более не существует разницы. 

    IX. Тренировочные управленческие экспресс-поединки по технологии Владимира Тарасова с подробными комментариями Тренеров.

    ♖ Тренеры:  

    - Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.

    - Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    - Евгений Зубарев - Тренер-практик, сертифицированный бизнес-тренер, экономист, менеджер. Управленческий опыт в качестве директора и руководителя подразделений компаний более 7 лет. Многократный судья, участник, победитель и призёр турниров по управленческой борьбе. Участник и судья Чемпионатов России. II разряд по классической и III разряд по быстрой управленческой борьбе. Руководитель проекта "Аренда" в компании ПАО "Детский Мир". Тренер "Уральской Школы Переговоров".

    - Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    - Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    - Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.

    ♖Стоимость: 

    10 занятий при единовременной оплате - 25 000 рублей

    1 занятие - 3 000 рублей

    ♖Регистрация:

    На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"

    тел. +79221347760

    email: ou.seroglazova@gmail.com