• Базовый цикл
    Командные переговоры
    image

    Работа в команде — это то, что позволяет обычным людям достичь необыкновенных результатов.
    Энрдю Карнеги 

    Курс "Уральской Школы Переговоров"

    «КОМАНДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

    стратегии и приёмы

    Время: 8 еженедельных занятий по четвергам с 19:00 до 23:00 (екб GMT+5) = с 17:00 до 21:00 (мск GMT+3).

    Актуальные даты курса смотрите, пожалуйста, в новостях.

    Формат: онлайн и офлайн

     

    Цель:

    Научиться разрабатывать и реализовывать сложные переговорные стратегии в команде для достижения более высоких результатов.

    Программа курса:

    I. Разработка стратегии на командные переговоры:

    1. Алгоритм подготовки к переговорам. Анализ переговорной ситуации и подготовка к переговорам по алгоритму.

    2. Постановка стратегической цели. Веер целей. 

    3. Выбор позиции в переговорах: мнение, знание, убеждение.

    4. Поиск предложений, разрешающих конфликт.

    5. Настрой на переговоры.

    II. Технология Владимира Тарасова «Парный управленческий поединок»:

    1. История, цели и правила.

    2. Роли участников поединков: игроки, судьи, арбитр, зрители.

    III. Специфика командных переговоров:

    1. Специфика технологии командного управленческого поединка.

    2. Виды переговорных команд.

    3. Распределение ролей.

    4. Согласованность действий.

    5. Разработка командной стратегии и тактики.

    6. Фатальные ошибки в командных переговорах.

    IV. Технологии конструктивного отказа:

    1. Личные границы и отказ.

    2. Перманентный отказ.

    3. «Японский» отказ.

    4. Техника Михаила Чехова для невозмутимого поведения в любой ситуации.

    V. Комбинации приёмов и стратагемы:

    1. Примеры результативных комбинаций.

    2. Разделение функций в управленческой борьбе.

    3. Классические китайские стратагемы для командных переговоров.

    VI. Практикум по подготовке командной стратегии: 

    1.  Разделение на команды и самостоятельная работа по алгоритму по ситуациям к командным управленческим поединкам.

    2. Презентация результатов работы каждой команды.

    3. Обсуждение презентаций в общей группе.

    VII. Тренировочные командные управленческие поединки в двух аудиториях.

    В отличие от классической управленческой борьбы в командном поединке участвует 2 команды по 2 игрока в каждой. Каждый имеет право голоса, каждый может заявить протест и взять паузу (только один раз на своём времени). Судьи оценивают команду в целом, а не отдельных переговорщиков. 

    Тренеры

    Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель  и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.

    Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.

    Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Стоимость:

    1 занятие – 3 000 рублей

    8 занятий (при единовременной оплате)  – 20 000 рублей 

    Регистрация:

    Если Вы заинтересованы в участии в этой программе, просим Вас зарегистрироваться по ссылке, после чего с Вами свяжется администратор "Уральской Школы Переговоров" и проконсультирует по ближайшим датам и темам этого курса.

    На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"

    тел. +79221347760

    email: ou.seroglazova@gmail.com