• Базовый цикл
    Айкидо сложных переговоров
    image

    «Ознакомиться с арсеналом приёмов не означает, что можно развернуться, пойти и применять.
    Если человек совершенно не имел дело с оружием,
    то, зайдя в арсенал, едва ли он утащит весь его на себе. Он сможет взять лишь две-три единицы оружия, такого, которого он сам не боится, которое его самого не убьёт. И такого, которое по росту и по руке. Унесёт он из арсенала ничтожную часть, но уйдёт вооружённым. Если же он просто как можно больше загрузит в грузовик и увезёт домой, то в нужный момент окажется безоружным. 
    Брать надо столько, сколько можно освоить. И освоение приёмов не есть подражание. Это долгая и трудная работа: мы помним, что быть и казаться  - разные вещи». 
    Владимир Тарасов 

     

    Курс «Уральской Школы Переговоров»

    «АЙКИДО СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ»

    ведение переговоров и приёмы противостояния в жёстких переговорах

    Время: 10 еженедельных занятий в двух параллельных группах по вторникам и четвергам с 19:00 до 23:00 (екб GMT+5) = с 17:00 до 21:00 (мск GMT+3).

    Актуальные даты курса смотрите, пожалуйста, в новостях.

    Формат: онлайн и офлайн

    Цели:

     Повысить эффективность и конкурентоспособность на своем рабочем месте.

     Противостоять манипуляциям и переводить жёсткие переговоры в деловое русло.

     Достигать цели, сохраняя отношения.

     Зарабатывать больше. Для компании и для себя.

     Расти как Личность.

    Задачи:

     Обучиться принципам и приёмам управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой деятельности.

     Научиться  построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату

     Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных конфликтных ситуациях.

     Сформировать высокую готовность к неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.

     Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.

     Прогнозировать ситуацию и пути её развития.

     Получить практику ведения сложных переговоров по технологии «Управленческий поединок» Владимира Тарасова.

    Программа

    I. Приёмы ведения переговоров:

     Диагностика переговорного процесса.  

     Определение переговорного процесса. 

     Учет глубинной мотивации оппонента. 

     Прозрачность, конструктивность – и никаких манипуляций. 

     Выбор позиции в переговорах («Мнение», «Знание», «Убеждение»).

    II. Технология Владимира Тарасова «Управленческий поединок»:

     Правила проведения поединков.

     Роли участников поединков: игроки, секунданты, судьи, арбитр, зрители.

     Разновидности Управленческих поединков: экспресс-поединки, командные переговоры и другие.

     Правила проведения соревнований по управленческой борьбе.

    III. Восприятие и общение в переговорах:

     Разрыв в восприятии и как его преодолеть. 

     Провал общения и методы его преодоления. 

     Слова и чувства собеседника важнее. 

     Хвалите собеседника, а не осуждайте. 

     Резюмирование услышанного. 

     Обмен ролями. 

     Бесстрастность в переговорах. 

     Вниманиек сигналам собеседника. 

     Выяснение того, как собеседник берет на себя обязательства. 

    IV. Использование стратегий и приёмов в переговорах:

     Апеллирование к третьей стороне.  

     Маленькие шажки к Большой Цели. 

     Постепенность в переговорах.  

     Настойчивость. 

     Обмен тем, что имеет различную ценность.

    V. Эмоции  и переговоры:

     Эмоциональные тактики.  

     Контроль над эмоциями. 

     Как вести себя в эмоциональной ситуации и с эмоциональными людьми.  

     Стили общения.  

     Этичность.

    VI. Жёсткие переговоры:

    Особенности жестких переговоров: 

     Мифы и реальность жестких переговоров

     Правила выживания в жестких переговорах

     Базовые стратегии перехвата управления в жестких переговорах

     Жёсткие переговорщики и стандарты: сила стандартов, использование стандартов, установление стандартов. 

     Основные типы манипуляций (критиканство, обесценивание, эйджизм, обвинение, запугивание, пассивная агрессия, газлайтинг и другие)

    Основные принципы управления в жестких переговорах: 

     Ресурсные ходы в жестких переговорах.

     Технологические принципы управления в жестких переговорах.

     Методы противодействия переговорному прессингу.

    Противостояние прессингу и агрессии в переговорах: 

     Эффективные техники противостояния психологическому прессингу.

     Противостояние агрессии в переговорах.

     Практикум по противостоянию психологическому прессингу и агрессии в переговорах.

    Специальные приемы жёстких переговоров и методики противостояния им: 

     Психологический слом сопротивления.

     Создание агента влияния.

     Встречная атака.

     Запугивание.

     Забалтывание.

     Определение ложной информации.

     Психическое изматывание.

     Скрытая провокация.

     Ложная свобода.

     Ценностный конфликт.

    VII. Практикум противостояния в жестких переговорах: 

     Отработка на практике различных стратегий, методик, техник и приемов противостояния в жестких переговорах

    VIII. Изучение дзенских коанов:

    Дзенские коаны - короткие истории, содержащие в себе вопрос, скрытый урок или описывающие путь к просветлению. Понять их невозможно при помощи одного только логического рассуждения. В некоторых традициях коаны служили основным средством достижения просветления. Изучая коаны, вы увидите, как вопрос учителя постепенно становится частью ученика и, не размышляя более над коаном, ученик находит ответ в себе, в космосе, да где бы то ни было, потому что для него более не существует разницы. 

    IX. Тренировочные поединки между участниками тренинга с подробными комментариями Тренеров.

    Тайминг:

    Занятие 1.

    18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:15 Знакомство участников с тренерами и школой.

    19:15 – 20:15 Теоретический блок.

    20:15 – 20:30 Кофе-брейк.

    20:30 – 21:00 Изучение японского коана.

    21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.

    21:05 – 21:20 Кофе-брейк, подготовка к управленческим поединкам.

    21:20 – 22:00 Практика: 1 тренировочный классический управленческий поединок (показательный с опытными игроками), тренерский комментарий.

    22:00 – 22:20 Практика: 2 тренировочный управленческий экспресс-поединок (показательный с опытными игроками), тренерский комментарий.

    22:20 – 23:00 Практика: 3 тренировочный управленческий поединок (играют участники сессии), тренерский комментарий.

    Занятия 2-5.

    18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение японского коана.

    19:45 – 20:00 Кофе-брейк.

    20:00 – 21:00 Теоретический блок.

    21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.

    21:05 – 21:20 Практика: 1 и 2 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий

    21:20 – 21:40 Практика: 3 и 4 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий

    21:40 - 22:20 Практика: 1 и 2 тренировочный классический управленческий поединок, тренерский комментарий.

    22:20 – 23:00 Практика: 3 и 4 тренировочный классический управленческий поединок, тренерский комментарий.

    Занятия 6-9. Специальный курс "Жёсткие переговоры"

    18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение японского коана.

    19:45 – 20:00 Кофе-брейк.

    20:00 – 21:00 Теоретический блок.

    21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.

    21:05 – 21:25 Практика: 1 и 2 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий

    21:25 – 21:45 Практика: 3 и 4 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий

    21:45 - 22:05 Практика: 5 и 6 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий.

    22:05 – 22:15 Кофе-брейк.

    22:15 – 22:35 Практика: 7 и 8 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий.

    22:35 - 23:00 Практика: 9 и 10 экспресс-поединки в двух аудиториях параллельно, тренерский комментарий.

    Занятие 10.

    18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение японского коана.

    19:45 – 20:00 Кофе-брейк.

    20:00 – 22:00 Практикум противостояния жёстким переговорам.

    22:00 – 23:00 Подведение итогов игры, ответы на вопросы, вручение свидетельств.

    Тренеры

    Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель  и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.

    Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.

    Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Стоимость:

    1 занятие – 3 000 рублей

    10 занятий (при единовременной оплате)  – 25 000 рублей

     

    Регистрация:

    Если Вы заинтересованы в участии в этой программе, просим Вас зарегистрироваться по ссылке, после чего с Вами свяжется администратор "Уральской Школы Переговоров" и проконсультирует по ближайшим датам и темам этого курса.

    На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"

    тел. +79221347760

    email: ou.seroglazova@gmail.com