• Базовый цикл
    Подготовка к переговорам. Стратагемное мышление
    image

    «Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой. Ребенок еще и говорить не умеет, а уже управляет родителями. Собака управляет хозяином, а кошка – собакой. Все управляют всеми. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо».

    Владимир Тарасов "Технология жизни: книга для героев" 

    Курс «Уральской Школы Переговоров»

    ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ. СТРАТАГЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ.

    Время: 10 еженедельных занятий в двух параллельных группах по вторникам и четвергам с 19:00 до 23:00 (екб GMT+5) = с 17:00 до 21:00 (мск GMT+3).

    Актуальные даты курса смотрите, пожалуйста, в новостях.

    Формат: онлайн и офлайн

    Цели:

     Повысить эффективность и конкурентоспособность на своем рабочем месте.

     Совершенствовать свою персональную технологию принятия управленческих решений.

     Научиться адекватно использовать стратегии и тактические приемы при ведении переговоров.

     Научиться достигать своей цели, удовлетворяя интересы оппонента.

     Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство.

     Укрепить горизонтальные связи в коллективе, снять коммуникативные барьеры.

    Задачи:

     Освоить методы подготовки к реальным переговорам.

     Выработать навыки анализа переговорной ситуации.

     Обучиться принципам и приёмам управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой деятельности.

     Попробовать себя в различных социальных и управленческих ролях.

     Научиться построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату

     Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных управленческих ситуациях.

     Сформировать высокую готовность к неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.

     Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.

     Прогнозировать ситуацию и пути её развития.

     Получить практику подготовки к переговорам с использованием технологии «Управленческий поединок».

     

    Программа:

    I. Пять стратегий переговоров и основные понятия

     Подходы к переговорному процессу Стюатра Даймонда.

     Определение партнёрских переговоров в концепции «Уральской Школы Переговоров».

     Виды коммуникации.

     Векторы переговоров.

     От чего зависит успех переговоров.

     Пять базовых стратегий в переговорах: уклонение, соперничество, уступка, компромисс, сотрудничество.

     Традиции управленческих поединков.

    II. Технология Владимира Тарасова «Классический управленческий поединок»

     Правила проведения классических управленческих поединков.

     Роли участников поединка: игроки, секунданты, судьи, арбитр, зрители.

     Правила проведения соревнований по управленческой борьбе.

     Традиции управленческих поединков.

    III. Алгоритм подготовки к переговорам

     Прочтение переговорной ситуации.

     Выслушивание переговорной ситуации.

     Экспресс-анализ переговорной ситуации: выявление пустого и твёрдого, обозначение вопросов, требующих уточнения. «Вычерчивание» ситуации.

     Выделение основных конфликтов.

     «Упаковка» ситуации.

     Анализ переговорной ситуации по 8 слоям из каждой роли.

     SWOT-анализ ролевых сочетаний.

     Разработка предложений разрешающих конфликт.

     Прогноз возможных социальных ролей.

     Разработка стратегии переговоров.

     Подбор приёмов для реализации выбранной стратегии.

     Настрой на переговоры.

    IV. Управленческая борьба: причины, цели, виды и приемы

    1. Цели и основные понятия управленческой борьбы:

     Картина мира.

     Идеальная управленческая борьба.

     Пустое и твёрдое.

    2. Виды и приемы управленческой борьбы:

     Особенности ведения деловой и позиционной борьбы.

     Основные приемы позиционной борьбы.

     Основные приемы деловой борьбы.

    V. Изучение китайских стратагем (10 из 36 стратагем трактата «Саньшилю цзи»)

    VI. Тренировочные управленческие поединки с подробными

    комментариями Тренера

    VII. Деловая игра «Переправа»

     

    Тайминг:

    Занятие 1.

    18:45 – 19:00Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:15 Знакомство участников с тренерами и школой.

    19:15 – 20:15 Теоретический блок.

    20:15 – 20:30 Кофе-брейк.

    20:30 – 21:00 Изучение китайской стратагемы.

    21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.

    21:05 – 21:20 Кофе-брейк, подготовка к управленческим поединкам.

    21:20 – 22:00 Практика: 1 тренировочный классический управленческий поединок (показательный с опытными игроками), тренерский комментарий.

    22:00 – 22:40 Практика: 2 тренировочный классический управленческий поединок (играют участники сессии), тренерский комментарий.

    22:40 – 23:00 Ответы на вопросы, завершение занятия.

    Занятия 2-9.

    18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение китайской стратагемы.

    19:45 – 20:00 Кофе-брейк.

    20:00 – 21:00 Теоретический блок.

    21:00 – 21:05 Определение игровых пар для тренировочных управленческих поединков по технологии Владимира Тарасова.

    21:05 – 21:20 Кофе-брейк, подготовка к управленческим поединкам.

    21:20 – 22:00 Практика: 1 тренировочный классический управленческий поединок, тренерский комментарий.

    22:00 – 22:40 Практика: 2 тренировочный классический управленческий поединок, тренерский комментарий.

    22:40 – 23:00 Ответы на вопросы, завершение занятия.

    Занятие 10.

    18:45 – 19:00 Приветственный кофе-брейк.

    19:00 – 19:45 Домашнее задание: изучение китайской стратагемы.

    19:45 – 20:00 Кофе-брейк.

    20:00 – 22:00 Деловая игра «Переправа».

    22:00 – 23:00 Подведение итогов игры, ответы на вопросы, вручение свидетельств.

    Тренеры

    Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и 1 разряд по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель  и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.

    Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Кандидат в мастера по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.

    Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    Стоимость:

    1 занятие – 3 000 рублей

    10 занятий (при единовременной оплате)  – 25 000 рублей

    Регистрация:

    Если Вы заинтересованы в участии в этой программе, просим Вас зарегистрироваться по ссылке, после чего с Вами свяжется администратор "Уральской Школы Переговоров" и проконсультирует по ближайшим датам и темам этого курса.

    На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"

    тел. +79221347760

    email: ou.seroglazova@gmail.com