• с 1 июля по 19 августа 2021
    Летняя Сессия 2021. Командные переговоры и SPIN
    image

    «КОМАНДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И SPIN»

    онлайн-курс из восьми еженедельных вечерних занятий по четвергам

     32 астрономических часа

    ♖ Количество участников: до 24 человек
    ♖ Время (московское UTC+3) : 8 еженедельных занятий по четвергам с 17:00 до 21:00
    ♖ Даты: с 1 июля по 19 августа 2021
    ♖ Формат: онлайн (zoom)

    Работа в команде — это то, что позволяет обычным людям достичь необыкновенных результатов.

    Энрдю Карнеги

     

    Цель:

    Научиться разрабатывать и реализовывать сложные переговорные стратегии в команде для достижения более высоких результатов.

    Программа курса:

    I. Специфика командных переговоров:

    1. Специфика технологии Владимира Тарасова «Парный управленческий поединок».

    2. Виды переговорных команд.

    3. Распределение ролей.

    4. Согласованность действий.

    5. Разработка командной стратегии и тактики.

    6. Специфика командных переговоров онлайн.

    7. Фатальные ошибки в командных переговорах.

    II. Разработка стратегии на командные переговоры:

    1. Алгоритм подготовки к переговорам. Анализ переговорной ситуации и подготовка к переговорам по алгоритму.

    2. Состав переговорных команд. Распределение ролей в команде.

    III. Техника Нила Рекхэма SPIN

    1. Простые и сложные продажи.

    2. Движение сделки: провал или успех?

    3. Основная причина возражений и провала сложных продаж.

    4. Исследование потребности и создание ценности предложения.

    5. Ситуационные вопросы: определение, назначение, риски. 

    6. Проблемные вопросы: определение, назначение, риски. 

    7. Извлекающие вопросы: определение, назначение, риски. 

    8. Направляющие вопросы: определение, назначение, риски. 

    IV. Изучение китайских стратагем:

    1. Структура стратагемы.

    2. Примеры реализации в переговорах и управлении.

    3. Контрстратагемы.

    V. Практикум по подготовке командной стратегии: 

    1.  Разделение на команды и самостоятельная работа по алгоритму по ситуациям к командным управленческим поединкам.

    2. Презентация результатов работы каждой команды.

    3. Обсуждение презентаций в общей группе.

    VI. Тренировочные командные управленческие поединки в двух аудиториях.

    В отличие от классической управленческой борьбы в командном поединке участвует 2 команды по 2 игрока в каждой. Каждый имеет право голоса, каждый может заявить протест и взять паузу (только один раз на своём времени). Судьи оценивают команду в целом, а не отдельных переговорщиков. 

    ♖ Тренеры:

    - Ольга Сероглазова – Заместитель председателя ЕРО ФУБ, предприниматель, маркетёр, коммерсант. Мастер по классической и кандидат в мастера по быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России, вице-чемпион России 2021. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Коммерческий директор и тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.

    - Константин Селянин – Председатель ЕРО ФУБ, предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и кандидат в мастера по быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Основатель, руководитель и ведущий тренер «Уральской Школы Переговоров». Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.

    - Екатерина Чащина – Директор по развитию ИТ-компании, 1 разряд по классической и 2 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 5 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    - Евгений Зубарев - Тренер-практик, сертифицированный бизнес-тренер, экономист, менеджер. Управленческий опыт в качестве директора и руководителя подразделений компаний более 7 лет. Многократный судья, участник, победитель и призёр турниров по управленческой борьбе. Участник и судья Чемпионатов России. II разряд по классической и III разряд по быстрой управленческой борьбе. Руководитель проекта "Аренда" в компании ПАО "Детский Мир". Тренер "Уральской Школы Переговоров".

    - Сергей Горелов – Предприниматель, 2 разряд по классической и 3 разряд по быстрой управленческой борьбе. Многократный победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

    - Леонид Беленовский – Директор по развитию ИТ-компании, предприниматель, 3 разряд по классической управленческой борьбе. Победитель и призёр официальных соревнований ФУБ. Чемпион Екатеринбурга 2017. Тренер-практик, управленческий опыт более 15 лет. Тренер «Уральской Школы Переговоров».

     

    ♖Стоимость:

    8 занятий при единовременной оплате:

    24 000 рублей

    1 занятие:

    4 000 рублей

     

    ♖Регистрация:

    На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова - коммерческий директор "Уральской Школы Переговоров"

    тел. +79221347760

    email: ou.seroglazova@gmail.com